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時(shí)間如梭，瞬間將去半年，公司qq群學(xué)習(xí)平臺(tái)一如既往傳遞道德?tīng)I(yíng)銷(xiāo)，有問(wèn)候，有激勵(lì)，緊鑼密鼓，催人奮進(jìn)。

一、學(xué)習(xí)泡茶 

品茶是一門(mén)藝術(shù)，會(huì)品茶、茶的清香味撲鼻在口中清爽潤(rùn)喉，云南的普洱茶聞名中國(guó)，云南隨處可見(jiàn)高檔茶樓，是領(lǐng)導(dǎo)接待貴客、老板談生意、朋友家庭聚會(huì)的不二場(chǎng)所，很多高端的訂單均在茶樓里成交。生在茶鄉(xiāng)的喝茶嗜好者，常對(duì)茶樓里撲鼻而來(lái)的普洱茶香味暗流口水，我也是其中一員，喝普洱茶上癮。別人是晚上不敢喝茶，喝了睡不著覺(jué)，我是晚上非喝不可，不會(huì)影響睡眠。喝了十多年的海音茶只把它當(dāng)成飲料解渴，南寧一行，唐總不停地泡茶不停地為我們倒茶，講解收聽(tīng)各市場(chǎng)反饋的營(yíng)銷(xiāo)情況。圍繞著海音銷(xiāo)售情況，邊聊邊喝、邊喝邊聊，喝出了普洱茶的味道，喝了這么多年才發(fā)現(xiàn)原來(lái)海音茶這么好喝，加點(diǎn)產(chǎn)品在里面更香，生生膠囊里的三七粉變成甜的，一點(diǎn)苦味都沒(méi)有，別有一番風(fēng)味。學(xué)習(xí)收獲多多，心態(tài)、技法、手法套餐打包回家。

回到市場(chǎng)，在經(jīng)銷(xiāo)商的店里用學(xué)到同樣的方式示范和回饋給經(jīng)銷(xiāo)商及經(jīng)銷(xiāo)商的客戶，本著做事先煉心的原則，邊學(xué)邊練，經(jīng)銷(xiāo)商很快就跟客戶互動(dòng)起來(lái)。 

客戶問(wèn):海音茶比原來(lái)好喝

經(jīng)銷(xiāo)商答:茶源茶的配方是一樣的沒(méi)變，是泡茶的方式不一樣，茶的口感就不一樣了

客戶問(wèn):我今天喝水量超過(guò)平常的三倍，怕晚上起夜會(huì)影響睡眠

經(jīng)銷(xiāo)商答:不會(huì)，海音茶源茶與喝水有別，海音茶是由十一味地道藥食兩中草藥配伍精心炮制而成，平衡配方，越喝越健康。

一問(wèn)一答，專(zhuān)賣(mài)店的氣氛其樂(lè)融融，連續(xù)在店里喝了一周海音茶的客戶，認(rèn)可了海音茶不是像他們想象的那樣，會(huì)影響睡眠，夜尿多，反而覺(jué)得胃口大開(kāi)，睡眠有所改善，平時(shí)不太買(mǎi)茶的客戶變被動(dòng)為主動(dòng),買(mǎi)茶回家讓全家人都能喝上海音茶。（原來(lái)誤認(rèn)為茶源茶是云南普洱茶，有些睡眠不好,胃寒的人群不敢喝普洱茶,故也不敢喝茶源茶）。

二、學(xué)習(xí)夏季養(yǎng)生產(chǎn)品體驗(yàn)服務(wù)方法

新的春季養(yǎng)生和夏季養(yǎng)生產(chǎn)品體驗(yàn)方法，在實(shí)踐過(guò)程中操作方法簡(jiǎn)單，省時(shí)，見(jiàn)效快，用養(yǎng)護(hù)手法清除體內(nèi)垃圾，再奉上熱氣騰騰的茶源茶，效果特別好。如：脾胃不好的人群，高血壓人群，心慌胸悶的人群，做完養(yǎng)護(hù)后全身感到輕松。每一位客戶來(lái)店體驗(yàn)養(yǎng)生服務(wù)，出門(mén)都是一名很好的宣傳員，再次來(lái)就帶人來(lái)，有的帶朋友，有的帶親戚，有的帶家人，店里人多又吸引了過(guò)往的行人。

月底做了一次總結(jié)會(huì)，通過(guò)春夏兩季養(yǎng)護(hù)活動(dòng)以及學(xué)習(xí)泡茶的實(shí)踐過(guò)程中，雖說(shuō)時(shí)間很短，但經(jīng)銷(xiāo)商深深感覺(jué)到店里的人氣在漸漸增多，雖說(shuō)購(gòu)買(mǎi)力不等，但每天突破了零業(yè)績(jī)銷(xiāo)售。經(jīng)銷(xiāo)商也清楚的認(rèn)識(shí)到，重要的是持續(xù)不斷的做好自己才能鞏固現(xiàn)狀，心里要裝有客戶的需求，老客戶是沖著海音產(chǎn)品來(lái)，新客戶是沖著人品來(lái)，穩(wěn)住客戶是沖著服務(wù)來(lái)。海音無(wú)論是文化，理念、產(chǎn)品、各季的養(yǎng)護(hù)方法足以能滿足人們健康的需求。二級(jí)店蔡老板說(shuō)；凡是服用過(guò)海音產(chǎn)品的顧客都說(shuō)海音產(chǎn)品效果真好，每次通過(guò)活動(dòng)都能聚集很多朋友，但是就是守不住，因?yàn)槿狈η趯W(xué)苦練，心態(tài)不穩(wěn)，顧客不進(jìn)店來(lái)心里煩躁，顧客來(lái)多了又嫌太累。導(dǎo)致店里的人氣忽起忽落，眼里就盯住天天來(lái)店里幾個(gè)客戶守株待兔，每一次做活動(dòng)的效果都好，就是沒(méi)有持之以恒的精神把它鞏固起來(lái)，毛驢拉磨做了多年還在原地打轉(zhuǎn)，真是無(wú)地自容。

經(jīng)銷(xiāo)商的心里話道出了市場(chǎng)存在的問(wèn)題，歸根到底是引導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商學(xué)習(xí)不扎實(shí)，學(xué)是學(xué)了沒(méi)有真學(xué)懂，流于形式，經(jīng)銷(xiāo)商的心境流于做事的層面，追求技法，忽略了做事做不大的規(guī)律。對(duì)自己的定位不清晰，管不住自己的心，外面有個(gè)風(fēng)吹草動(dòng)心就跟著跑掉了，心隨境轉(zhuǎn)。我認(rèn)為下一步沉下心來(lái)帶領(lǐng)經(jīng)銷(xiāo)商以學(xué)習(xí)為重心，做好經(jīng)銷(xiāo)商的后盾，繼續(xù)以夏季養(yǎng)生體驗(yàn)服務(wù)配上泡茶開(kāi)展活動(dòng)聚人氣，不在乎進(jìn)店的人群能消費(fèi)多少，關(guān)鍵在于能有多少人進(jìn)店。有人氣就有市場(chǎng)，有市場(chǎng)就有錢(qián)財(cái)，以人氣取勝，以人氣來(lái)提升銷(xiāo)售。我相信只要把心沉下來(lái)，心往一處想，勁往一處使，準(zhǔn)能心想事成。努力！努力！再努力！

三、下一步計(jì)劃和打算

1、以道德?tīng)I(yíng)銷(xiāo)的理論指導(dǎo)市場(chǎng)。

2、守一不移  繼續(xù)夏季養(yǎng)生產(chǎn)品體驗(yàn)活動(dòng)。

3、考察農(nóng)村市場(chǎng)。