HUBEI HAIYIN BIOLOGICAL PHARMACEUTICAL CO.,LTD
2016年4月工作總結(jié)——營銷經(jīng)理：張婧
四月上旬，我們學(xué)習(xí)了公司下發(fā)的《春季養(yǎng)生》專題資料。感謝公司的新指導(dǎo)，非常及時，書中添加的一些新內(nèi)容讓我們的工作變得更加豐富靈活。書發(fā)下來的時候，正巧麻城的張經(jīng)理要開展一次春季養(yǎng)生活動，我們就用了新資料里的新方法。頸部膀胱經(jīng)的調(diào)理廣受好評，現(xiàn)在大多數(shù)人都有頸椎病，把頸部經(jīng)絡(luò)一疏通，很多人當(dāng)時就能有所感受，推廣起來很方便，而且教客戶操作也更容易了。
在店里舉辦的小型健康茶話會中，我們把書中玄參沐浴液泡腳的好處、以及沐浴液中每個成分的作用介紹給了大家，有的客戶一聽原來沐浴液這么好，當(dāng)時就買了。我們要繼續(xù)學(xué)習(xí)公司的資料，用更多科學(xué)規(guī)范的語言來宣傳產(chǎn)品。
四月底，趙總監(jiān)組織了一次區(qū)域?qū)W習(xí)，短短兩天的時間，讓我受益匪淺。通過學(xué)習(xí)，讓我很受啟發(fā)，原來做海音做的很辛苦，但是成效不明顯，原來是思路不夠靈活開闊，一個思路的轉(zhuǎn)變，市場的局面也將變得更廣闊。回想《道德營銷》中的那句話：思路決定出路，只有把心胸打開，思路打開，才能提高營銷效率。
過去做海音的定位是我個人怎么做，但一個人再怎么努力也只是一個人。通過學(xué)習(xí)，解放思想，讓我意識到，如何帶動更多人和我們一起做海音，這是現(xiàn)在要學(xué)會思考的問題。所以現(xiàn)在要尋找摸索更簡便易行的營銷方法，讓海音成為人人能夠參與、人人會做的平臺。只有發(fā)動大家的力量，才能實現(xiàn)開拓市場新局面。現(xiàn)在我們還要更細(xì)致地服務(wù)客戶，幫助客戶在海音里找到一個合適的位置。開發(fā)我們的智慧，幫客戶定制一套適合他的營銷方法，讓他也能做海音。要廣泛開發(fā)大家的智慧，不是一個模子刻到底，每個人都是有智慧的，如果每個人的潛能都能被開發(fā)，營銷市場一定會生機(jī)勃勃。
發(fā)動大家的力量就能擴(kuò)大營銷廣度，增加和市場的接觸面積。而要想使市場穩(wěn)固，維護(hù)鞏固市場的能力也很重要，特別是新市場的開發(fā)需要時間和毅力，我們更要不斷地完善自己才行。
首先，要繼續(xù)夯實我們的專賣店根基，根基牢不牢固決定著我們是否能走的更遠(yuǎn)。對季養(yǎng)生是海音的特色，不僅要常態(tài)化開展，還可以根據(jù)季節(jié)、地點等變化創(chuàng)新形式，讓活動常做常新，深入人心。
其次，可以專賣店或服務(wù)點為基點，在附近多開展品嘗體驗活動，通過活動拉練營銷隊伍。還要鼓勵營銷人員多走訪，多出去交朋友。坐店坐久了的經(jīng)理往往擅長守店子，不擅長走出去，久而久之思想容易固化。要動靜結(jié)合的來安排工作，靈活的做海音。
最后，要加強(qiáng)營銷人員的素質(zhì)培養(yǎng)。不管是什么經(jīng)驗，最終是人來融匯貫通，所以個人的綜合素質(zhì)尤為重要。好的經(jīng)驗非常多，但都需要用我們的心靈去融合，不然做出來的東西還是你是你我是我。一定要開發(fā)自己的智慧、自己的心靈能量出來。生命的火車需要沸騰的水才能推動，所以要多學(xué)習(xí)，多實踐，不斷總結(jié)和反省。收集營銷經(jīng)驗和產(chǎn)品效果事例這個方法給了我很大啟示，我們要善于溝通，學(xué)會用一些身邊的真實事例來和顧客交流分享，這會使溝通更自然和諧。作為營銷經(jīng)理，要幫助營銷人員更好的溝通理念和產(chǎn)品，溝通養(yǎng)生茶、營養(yǎng)品的使用方法和營養(yǎng)機(jī)理等，有意識的去收集整理一些事例，和大家分享。把喝、講、用、演示作為一項專業(yè)技能向大家普及，人人需要掌握。
五月工作計劃：
1、組織大家學(xué)習(xí)《夏季養(yǎng)生》專題，并開展專賣店、服務(wù)點的養(yǎng)生活動。
2、組織大家學(xué)習(xí)《道德營銷》、《上善若水》等資料，樹立目標(biāo)，定位自己。
3、下到專賣店、服務(wù)點，和大家一起喝養(yǎng)生茶、聊健康、做服務(wù)，推動養(yǎng)生茶、營養(yǎng)食品及化妝品的普及使用。
在店里舉辦的小型健康茶話會中，我們把書中玄參沐浴液泡腳的好處、以及沐浴液中每個成分的作用介紹給了大家，有的客戶一聽原來沐浴液這么好，當(dāng)時就買了。我們要繼續(xù)學(xué)習(xí)公司的資料，用更多科學(xué)規(guī)范的語言來宣傳產(chǎn)品。
四月底，趙總監(jiān)組織了一次區(qū)域?qū)W習(xí)，短短兩天的時間，讓我受益匪淺。通過學(xué)習(xí)，讓我很受啟發(fā)，原來做海音做的很辛苦，但是成效不明顯，原來是思路不夠靈活開闊，一個思路的轉(zhuǎn)變，市場的局面也將變得更廣闊。回想《道德營銷》中的那句話：思路決定出路，只有把心胸打開，思路打開，才能提高營銷效率。
過去做海音的定位是我個人怎么做，但一個人再怎么努力也只是一個人。通過學(xué)習(xí)，解放思想，讓我意識到，如何帶動更多人和我們一起做海音，這是現(xiàn)在要學(xué)會思考的問題。所以現(xiàn)在要尋找摸索更簡便易行的營銷方法，讓海音成為人人能夠參與、人人會做的平臺。只有發(fā)動大家的力量，才能實現(xiàn)開拓市場新局面。現(xiàn)在我們還要更細(xì)致地服務(wù)客戶，幫助客戶在海音里找到一個合適的位置。開發(fā)我們的智慧，幫客戶定制一套適合他的營銷方法，讓他也能做海音。要廣泛開發(fā)大家的智慧，不是一個模子刻到底，每個人都是有智慧的，如果每個人的潛能都能被開發(fā)，營銷市場一定會生機(jī)勃勃。
發(fā)動大家的力量就能擴(kuò)大營銷廣度，增加和市場的接觸面積。而要想使市場穩(wěn)固，維護(hù)鞏固市場的能力也很重要，特別是新市場的開發(fā)需要時間和毅力，我們更要不斷地完善自己才行。
首先，要繼續(xù)夯實我們的專賣店根基，根基牢不牢固決定著我們是否能走的更遠(yuǎn)。對季養(yǎng)生是海音的特色，不僅要常態(tài)化開展，還可以根據(jù)季節(jié)、地點等變化創(chuàng)新形式，讓活動常做常新，深入人心。
其次，可以專賣店或服務(wù)點為基點，在附近多開展品嘗體驗活動，通過活動拉練營銷隊伍。還要鼓勵營銷人員多走訪，多出去交朋友。坐店坐久了的經(jīng)理往往擅長守店子，不擅長走出去，久而久之思想容易固化。要動靜結(jié)合的來安排工作，靈活的做海音。
最后，要加強(qiáng)營銷人員的素質(zhì)培養(yǎng)。不管是什么經(jīng)驗，最終是人來融匯貫通，所以個人的綜合素質(zhì)尤為重要。好的經(jīng)驗非常多，但都需要用我們的心靈去融合，不然做出來的東西還是你是你我是我。一定要開發(fā)自己的智慧、自己的心靈能量出來。生命的火車需要沸騰的水才能推動，所以要多學(xué)習(xí)，多實踐，不斷總結(jié)和反省。收集營銷經(jīng)驗和產(chǎn)品效果事例這個方法給了我很大啟示，我們要善于溝通，學(xué)會用一些身邊的真實事例來和顧客交流分享，這會使溝通更自然和諧。作為營銷經(jīng)理，要幫助營銷人員更好的溝通理念和產(chǎn)品，溝通養(yǎng)生茶、營養(yǎng)品的使用方法和營養(yǎng)機(jī)理等，有意識的去收集整理一些事例，和大家分享。把喝、講、用、演示作為一項專業(yè)技能向大家普及，人人需要掌握。
五月工作計劃：
1、組織大家學(xué)習(xí)《夏季養(yǎng)生》專題，并開展專賣店、服務(wù)點的養(yǎng)生活動。
2、組織大家學(xué)習(xí)《道德營銷》、《上善若水》等資料，樹立目標(biāo)，定位自己。
3、下到專賣店、服務(wù)點，和大家一起喝養(yǎng)生茶、聊健康、做服務(wù)，推動養(yǎng)生茶、營養(yǎng)食品及化妝品的普及使用。
營銷經(jīng)理：張婧
2016年5月1日
電話：0713-8482555,8481222
傳真：0713-8481928
郵箱：haiyin@haiyin.cn