HUBEI HAIYIN BIOLOGICAL PHARMACEUTICAL CO.,LTD
2016年4月工作總結——市場總監：趙娟
一、 學習公司發放的資料，緊跟公司前進的步伐
1、本月，除了到專賣店現場與營銷人員們面對面的交流學習之外，還摘錄相關內容通過微信和QQ的方式與大家一起分享互動，認真的學習《道德營銷》、春季養生資料和宣傳注意事項、規范規則等文件，并督促各地在春季養生活動中實施、踐行、遵守。
2、去年海音營銷群的使用，營銷部開始發放電子版資料和照片、視頻等措施，都讓市場感受到了公司與時俱進的氣息。今年，網站的更新再次釋放了公司開始關注、使用信息平臺進一步完善營銷服務的信號。在市場上，隨著手機、網購和動車高鐵等交通方式的更新換代，人們的思想意識也已經被社會的快速發展而激活了。特別是交通工具的變化，讓中老年人群也感受到了高速發展時代里的新驚喜。在社會力量的推動下，現在，大多數的老人也逐步放下了老人機，開始使用智能觸屏手機，并學會了用微信視頻聊天、用百度查詢資料了，這一切無疑也給海音的加速發展提前做了些普及和鋪墊的工作。
這兩年里，我們在市場上也開始一步步帶動著老一批營銷人員們，主動的、積極的融入到這種快速的發展變化中去適應社會。這是對大家心態的調整，是在激發心上的潛能，以保持市場的活力。尤其是去年下半年隨著公司的發展步伐，我們更加明確的提出了要從思想觀念上更新，要與時代接軌，并主動的幫助老一批經理們登上這個新臺階，為下步吸納年輕活力的新成員而做心理上的開發與準備工作。現在，老一批經理們為引進、培養年輕人才都很舍得付出，也不象過去那么保守了，能放手讓年輕人發揮優勢做海音，這對完善專賣店服務、建設營銷團隊、開展營銷創新探索、廣開門路拓展市場都是非常重要而且必要的！
二、 激活每個人的主動性和創造性，因人而異因地制宜搞活市場
1、人與人不同，市場與市場也不同，但凡是做得好的市場，都是人發揮出了主導作用，積極主動的做人做事，樂于奉獻、勇于擔當、不斷的求新創造才做出來的。所以，這次領受了公司下達的營銷任務后，我思考著得從激發每個人的主動性和創造性出發，力求通過生發大家內心里的智慧和能量，自然的完成公司交給的目標任務。
2、下旬時，我邀請了營銷經理和重點經銷商一起學習夏季養生專題，總結交流省內營銷及創新工作中的經驗和不足，并借助在其它市場的見聞進一步激發大家的心力，鼓勵大家向做得好的同仁們學習，敞開心胸，放遠眼光，結合當地和自身的實際情況，積極主動、腳踏實地的創新營銷、開發分銷渠道、吸納人才拓展市場。
3、現在各位營銷經理們已完成了復制學習交流的環節，各地專賣店已經開始開展夏季養心活動，并在活動中增設了品嘗體驗海音養生茶飲的服務。第一步，先通過老客戶們這一橋梁，將海音養生茶飲和營養食品（健康飲品）繼續向現有客戶們的家庭及親朋們推廣。同時，在條件允許的地區，繼續開展飲品車的零售服務，走出去融入社會，結識中青少年等新客戶群體，搞活心理，搞活經營，搞活市場。
三、 五月份工作計劃
到轄區市場各地參與學習和活動；盡心盡力為市場服好務。
1、本月，除了到專賣店現場與營銷人員們面對面的交流學習之外，還摘錄相關內容通過微信和QQ的方式與大家一起分享互動，認真的學習《道德營銷》、春季養生資料和宣傳注意事項、規范規則等文件，并督促各地在春季養生活動中實施、踐行、遵守。
2、去年海音營銷群的使用，營銷部開始發放電子版資料和照片、視頻等措施，都讓市場感受到了公司與時俱進的氣息。今年，網站的更新再次釋放了公司開始關注、使用信息平臺進一步完善營銷服務的信號。在市場上，隨著手機、網購和動車高鐵等交通方式的更新換代，人們的思想意識也已經被社會的快速發展而激活了。特別是交通工具的變化，讓中老年人群也感受到了高速發展時代里的新驚喜。在社會力量的推動下，現在，大多數的老人也逐步放下了老人機，開始使用智能觸屏手機，并學會了用微信視頻聊天、用百度查詢資料了，這一切無疑也給海音的加速發展提前做了些普及和鋪墊的工作。
這兩年里，我們在市場上也開始一步步帶動著老一批營銷人員們，主動的、積極的融入到這種快速的發展變化中去適應社會。這是對大家心態的調整，是在激發心上的潛能，以保持市場的活力。尤其是去年下半年隨著公司的發展步伐，我們更加明確的提出了要從思想觀念上更新，要與時代接軌，并主動的幫助老一批經理們登上這個新臺階，為下步吸納年輕活力的新成員而做心理上的開發與準備工作。現在，老一批經理們為引進、培養年輕人才都很舍得付出，也不象過去那么保守了，能放手讓年輕人發揮優勢做海音，這對完善專賣店服務、建設營銷團隊、開展營銷創新探索、廣開門路拓展市場都是非常重要而且必要的！
二、 激活每個人的主動性和創造性，因人而異因地制宜搞活市場
1、人與人不同，市場與市場也不同，但凡是做得好的市場，都是人發揮出了主導作用，積極主動的做人做事，樂于奉獻、勇于擔當、不斷的求新創造才做出來的。所以，這次領受了公司下達的營銷任務后，我思考著得從激發每個人的主動性和創造性出發，力求通過生發大家內心里的智慧和能量，自然的完成公司交給的目標任務。
2、下旬時，我邀請了營銷經理和重點經銷商一起學習夏季養生專題，總結交流省內營銷及創新工作中的經驗和不足，并借助在其它市場的見聞進一步激發大家的心力，鼓勵大家向做得好的同仁們學習，敞開心胸，放遠眼光，結合當地和自身的實際情況，積極主動、腳踏實地的創新營銷、開發分銷渠道、吸納人才拓展市場。
3、現在各位營銷經理們已完成了復制學習交流的環節，各地專賣店已經開始開展夏季養心活動，并在活動中增設了品嘗體驗海音養生茶飲的服務。第一步，先通過老客戶們這一橋梁，將海音養生茶飲和營養食品（健康飲品）繼續向現有客戶們的家庭及親朋們推廣。同時，在條件允許的地區，繼續開展飲品車的零售服務，走出去融入社會，結識中青少年等新客戶群體，搞活心理，搞活經營，搞活市場。
三、 五月份工作計劃
到轄區市場各地參與學習和活動；盡心盡力為市場服好務。
市場總監:趙娟
2016年4月
電話：0713-8482555,8481222
傳真：0713-8481928
郵箱：haiyin@haiyin.cn